This blog post is archived.
19 september 2019 - Story
Sinds kort kan je ook in België adverteren op Pinterest. We hebben er een hele tijd op moeten wachten, maar eindelijk is het zover. Met maandelijks 250 miljoen actieve gebruikers wereldwijd, is het zeker een interessant kanaal om te overwegen wanneer je ads opzet. Het kanaal biedt heel wat mogelijkheden, maar ook enkele beperkingen. Hieronder een overzicht van die specifieke eigenschappen, afgetoetst aan de hand van een concrete use case.
Wereldwijd heeft Pinterest maandelijks 250 miljoen actieve gebruikers, samen goed voor zo’n 175 miljard pins. In België zijn YouTube, Facebook, WhatsApp en Instagram de populairste social media kanalen, maar ook 25% van alle internetgebruikers bevindt zich op Pinterest.
De typische Pinterest gebruiker is op zoek naar inspiratie. Of het nu gaat om interieurinrichting, kleding, reizen, recepten, kunst of doe-het-zelf-ideeën. Het is daarom een ideaal medium tijdens de verkennende of inspirerende fase voor een aankoop. Het kanaal is vooral populair bij jonge vrouwen tussen 20 en 39 jaar. Net als bij Google begint de zoekopdracht met zoekwoorden.
Om adverteerder te worden op Pinterest moet je eerst een bedrijfsprofiel aanmaken (of je persoonlijke profiel omzetten), je website claimen en vervolgens koppelen aan Pinterest.
Campagnes opzetten in Pinterest zijn sterk vergelijkbaar met die in Facebook. Zo heeft Pinterest net als Facebook een Ads Manager. Daar kan je stap voor stap je campagne creëren en dus ook het doel, het budget, de doelgroepen en de ads instellen.
Met Pinterest kan volgende doelen bereiken:
De doelgroep mogelijkheden binnen Pinterest Ads zijn:
Targeting op leeftijd is momenteel helaas enkel beschikbaar in de Verenigde Staten, en locatie targeting is in België momenteel nog beperkt tot op landniveau.
De interessegebieden zijn net als bij Facebook zeer uiteenlopend. Kies daarom onderwerpen die gerelateerd zijn aan je merk zodat je mensen kunt bereiken op basis van andere pins waarmee ze interageren. Enkele voorbeelden: architectuur, bruiloften, damesmode, reizen en huisdecoratie.
Aangezien elke zoekopdracht bij Pinterest begint met zoekwoorden, is het logisch dat je ook kan adverteren op zoekwoorden, een mogelijkheid die je niet hebt in Facebook. Net zoals bij Google Ads, kan je een ‘keyword planner’ consulteren. Deze zal je een indicatie geven van het zoekvolume voor die zoekterm op Pinterest. Vervolgens kan je verschillende zoektermen toevoegen om het aantal impressies van je advertentie in de zoekresultaten te vergroten. Idealiter gebruik je minimaal 25 trefwoorden.
Omgekeerd werken kan ook. Als er verschillende keywords zijn waarop je absoluut niet wil verschijnen, dan kan je deze zoekwoorden ook uitsluiten.
Wat de plaatsingen betreft, heb je slechts twee opties:
Net als bij Facebook kan je kiezen voor een dagbudget of een looptijdbudget. Advertentieplanning daarentegen is niet mogelijk bij Pinterest.
De mogelijke formaten voor Pinterest Ads zijn:
Pinterest Ads hebben we getest voor Overstock Garden, de grote tuinmeubelspecialist die sterk inzet op zowel online als offline. Onze doelstelling daarbij was om zoveel mogelijk verkeer naar de website te sturen. Wat de doelgroepen betreft, hebben we gewerkt met twee interesse doelgroepen. Een zeer specifieke groep, en een met een iets bredere interesse. Daarnaast maakten we ook gebruik van een bestaande klantenlijst (remarketing) en kozen we om te adverteren op keywords. In tussentijd werd er ook geadverteerd op Instagram en Facebook.
Wat erg opviel is dat het aandeel van de Pinterest campagne in winkelbezoeken erg groot was. Maar liefst 50% van alle winkelbezoeken werd gegenereerd door het doorklikken op een ad in Pinterest!
Wanneer we het aantal impressies vergeleken, zagen we een enorm verschil in Cost Per Mile (CPM). Dit richt zich op het aantal vertoningen en niet op het aantal clicks. Bij Facebook zagen we dat de CPM gemiddeld zo’n 80% hoger lag dan in Pinterest. Wanneer we beide platformen vergeleken op basis van de Click Through Rate (CTR), zagen we dat dit veel hoger lag bij Facebook (87% hoger). Daarnaast kunnen ads in Pinterest ook bewaard worden zonder te hoeven doorklikken naar de website. Handig daarbij is dat je als adverteerder kan opvolgen hoe vaak je ads bewaard werden.
Social advertising is en blijft natuurlijk push advertising, dus ook bij Pinterest zagen we niet meteen directe opbrengsten en werkte dit kanaal eerder ondersteunend in de campagne. Wat wel erg opviel is dat het aandeel van de Pinterest campagne in winkelbezoeken erg groot was (maar liefst 50% van alle winkelbezoeken werd gegenereerd door het doorklikken op een ad in Pinterest!).
De advertentie mogelijkheid binnen Pinterest is nog heel nieuw, dus zijn er nog weinig adverteerders actief op het platform. Dit is niet enkel concurrentieel interessant, het speelt ook in het voordeel van de CPM. Die ligt beduidend lager dan de populaire kanalen Facebook en Instagram. Bovendien krijg je de mogelijkheid om de ads te richten op zoektermen, in plaats van enkel op interesses. Onthoud wel dat je niet meteen directe verkopen moet verwachten vanuit Pinterest. We raden daarom aan om Pinterest Ads vooral tijdens de inspiratiefase in te zetten en om het als een interessante tool te zien om je brand awareness te boosten.
Ebel Jonckers
Online Marketeer