Adverteren met Instagram Stories: ook voor jouw bedrijf?

Wat zijn Instagram Stories?

Midden 2016 voegde Instagram een nieuwe functie toe aan het platform: Instagram Stories. Oorspronkelijk waren Stories een concept van Snapchat, maar Facebook (eigenaar van Instagram) maakte er haar eigen verbeterde versie van. De Stories vormen een compilatie van verhalen die te vinden zijn bovenaan de Instagram newsfeed. De verhalen worden maar 24 uur lang de wereld in gestuurd en zijn enkel zichtbaar voor volgers.

De Stories-functie is intussen ook geïntegreerd in Facebook messenger en WhatsApp. Instagram Stories lijkt nu al een pak populairder te zijn dan de grote concurrent Snapchat, met meer dan 250 miljoen mensen die de functie gebruiken. Snapchat heeft dagelijks ‘slechts’ 166 miljoen gebruikers. (Bron: Datanews)

Waarom adverteren met Instagram Stories?

Instagram Stories is een ideale manier om mee te gaan in het momentum van het kanaal en zo je merkidentiteit te versterken. De Stories zijn meeslepende, full screen advertenties die de bezoeker een ongeëvenaarde ervaring bieden.

• Met Instagram Stories kan je meer mensen bereiken dan op Snapchat en Facebook. Uit onze ervaring blijkt de doorklikratio mogelijk iets lager dan op Facebook, maar de kliks zijn wel van hogere kwaliteit. Aangezien de gebruiker echt moet swipen, is er minder kans om per ongeluk te klikken.
• Instagram Stories is eigenlijk een soort klein tv-kanaal voor je merk. Het biedt je een extra platform om content te voorzien, met heel veel creatieve mogelijkheden. De call to action is bovendien aanpasbaar zoals op Facebook.
• 70% van de Instagram Stories wordt bekeken met geluid. Dat is een stevig aantal. Je hebt met andere woorden kwalitatief goede kijkers en krijgt zo de mogelijkheid om een sterke band met je publiek op te bouwen.
• Een Instagram Stories advertentie verschijnt tussen de verhalen van vrienden en merken die je volgt. Je komt dus terecht in de feed van mensen, precies waar je zijn moet. Uiteraard zijn de ads wel skippable en kan de kijker dus gewoon voorbij swipen.
• Je hoeft geen Instagram-pagina te hebben om te adverteren op Instagram. Ongeacht de grootte van je bedrijf kan je starten met adverteren.

Wat je bij Instagram Stories wel goed in het achterhoofd moet houden, is dat het native moet overkomen. Zorg er dus voor dat het inspirationeel blijft en maak dat je vanaf seconde 1 de aandacht grijpt. In onze ervaring blijkt video beter te werken dan static. Het liefst kies je dus voor bewegend beeld in plaats van een opeenvolging van statische beelden. Ook goed om weten is dat je vooral een jongere doelgroep bereikt - 13 à 35 jaar. Een goede zaak, nu een steeds groter deel van hen wegtrekt van Facebook. Instagram Stories kan zo aanvullend werken op Facebook om deze doelgroep te bereiken.

Instagram Stories: instant succes voor Hans Anders

Hans Anders organiseerde een festivalactie waarbij 25% korting werd geboden op oordopjes op maat. Bedoeling was om de awareness rond gehoorbescherming op festivals te vergroten en een kortingsbon te laten downloaden.

Er werd een landingspagina opgezet met meer uitleg rond gehoorbescherming en info over de actie. De gebruiker kon er ook zijn e-mailadres opgeven en kreeg vervolgens de kortingsbon in zijn mailbox, te gebruiken in een Hans Anders winkel. We verspreidden de actie op Facebook en Instagram Stories, via remarketing en naar lookalike audiences. Heel concreet mikten we dus op gebruikers die eerder al onze pagina’s rond gehoorbescherming bezochten, én nieuwe gebruikers die sterk leken op de eerste doelgroep. In het kader van awareness werden ook Belgische festivals getarget.

Opvallend: met Instagram Stories bereikten we een pak meer gebruikers dan met Facebook. Die gebruikers waren bovendien zeer kwalitatief, zo bewijst de enorme conversieratio. Er werden niet alleen méér bonnen gedownload, de cost per lead lag ook een stuk lager.

Heel bijzonder is dat de Instagram awareness-aanpak resulteerde in een even hoge conversieratio als remarketing op Facebook! Anders gezegd: de targeting op een brede, ruime doelgroep (op Instagram Stories) scoorde even goed als de targeting op een nauwe doelgroep naar mensen waarvan we weten dat ze interesse hebben (op Facebook). Een belangrijke insight.